2006年直销管理课程

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◎科目: 直销管理                                                 2006.02-06          

◎班级：企三                                                           

◎课程宗旨：帮助学生了解新兴的营销通路－「直销」的特性及其运作方式，分析台湾及世

            界直销产业之现况及未来的发展趋势，以及直销的学术研究方向，作为将来选  

            择营销通路的参考。

◎教师：陈得发              ◎ E-mail：Derfa@cm.nsysu.edu.tw         电话分机：4621               

      ◎ Office Hours: Tue, Wed 10:00-12:00         ◎ http://www.DSRC.nsysu.edu.tw

◎教材: 直销公司个案、相关论文及参考资料

◎上课方式   

     1.讲授

     2.直销论文、个案报告、参考资料之研读、报告、讨论

     3.与直销业者座谈

     4.期末报告资料搜集

　

◎评分方式：

    1. 上台报告表现 30%

    2. 上课讨论发问情况 20%

    3. 期末报告 (投稿直销学术研讨会)50%

　

                   ◎上课预定进度：   每星期二 下午2:10-5:00                               管3029教室

周次

       课 程 主 题   (点选主题可下载相关讲义)

上课日期

1

          课程介绍

 直销的定义

2-14

2

 直销的缘起与发展

2-21

3

 和平纪念日放假

2-28

4

 直销的营运方式

3-07

5

 直销的分析比较

3-14

6

 多层次传销组织网的经营管理之研究 （三）

 体验理论应用于直销会场之研究（十）

3-21

7

 台湾直销客户的特性研究  (三)

 多层次直销组织网之经营研究 （十）

3-28

8

  清明节放假

4-04

9

  克缇公司个案研究

4-11

10

 直销业采取多重通路之研究 (四)

 台商传销业在大陆市场营运风险之事件分析  (四)

4-18

 

11

直销商证照制度之研议  （五）

直销商离职原因之探讨  （五）

4-25

12

 企业座谈

5-02

13

 电子商务发展下之直销业 e 化经营管理 (六)

 传销企业营销网站内容衡量研究 (六)

5-09

14

 贺宝芙公司个案研究

5-16

15

 直销产业应用电子商务现况与效益之探讨 (七)

 直销产业客户关系管理之研究 (七)

5-23

16

 直销美容保养品价格策略与市场定位之研究 (八)

 探讨直销人员对直销公司设置虚拟通路之反应行为 (八)

5-30

17

信任模式对顾客忠诚度影响之研究 (九)

关系营销、关系质量与顾客忠诚度之研究 (九)

6-06

18

 百内尔公司个案研究

6-13

　

　

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◎科目: 直销管理           

◎班级：企三          2005.02-06

◎课程宗旨：帮助学生了解新兴的营销通路－「直销」的特性及其运作方式，分析台湾及世

            界直销产业之现况及未来的发展趋势，以及直销的学术研究方向，作为将来选  

            择营销通路的参考。

◎教师：陈得发              ◎ E-mail：Derfa@cm.nsysu.edu.tw         电话分机：4621               

      ◎ Office Hours: Mon, Tue 3:00-5:00           ◎ http://www.DSRC.nsysu.edu.tw

◎教材: 直销公司个案、相关论文及参考资料

◎上课方式   

1.讲授

2.直销论文、个案报告、参考资料之研读、报告、讨论

3.与直销业者座谈

4.期末报告资料搜集

　

◎评分方式：

1. 上台报告表现 30%

2. 上课讨论发问情况 20%

3. 期末报告 (投稿直销学术研讨会)50%

　

◎上课预定进度：  每星期二 晚上 6:20-9:10                    管3029教室

周次

       课 程 主 题   (点选主题可下载相关讲义)

上课日期

1

          课程介绍

 直销的定义

2-22

2

 直销的缘起与发展

3-01

3

 直销的营运方式      3-08

4

 直销的分析比较

3-15

5

 多层次传销组织网的经营管理之研究 （三）

 消费者生活趋势体验对直销购买频率之影响（三）

3-22

6

 台湾直销客户的特性研究  (三)

 电子商务潮流中多层次传销产业之变革  (四)

3-29

7

 清明节放假

4-05

8

 企业座谈 (直销产业分析及策略比较分析之个案研究)

4-14

9

  雅芳公司个案研究

4-19

10

 直销业采取多重通路之研究 (四)

 台商传销业在大陆市场营运风险之事件分析  (四)

4-26

11

直销商证照制度之研议  （五）

直销商离职原因之探讨  （五）

5-03

12

 电子商务发展下之直销业e化经营管理 (六)

 传销企业营销网站内容衡量研究 (六)

5-10

13

 美乐家公司个案研究

5-17

14

 直销产业应用电子商务现况与效益之探讨 (七)

 直销产业客户关系管理之研究 (七)

5-24

15

 直销美容保养品价格策略与市场定位之研究 (八)

 探讨直销人员对直销公司设置虚拟通路之反应行为 (八)

5-31

16

信任模式对顾客忠诚度影响之研究 (九)

关系营销、关系质量与顾客忠诚度之研究 (九)

6-07

17

 阶梯公司个案研究

6-14

18

 缴交期末报告初稿

6-21

　

　

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◎科目: 直销管理           

◎班级：企三          2003.02-06

◎课程宗旨：帮助学生了解新兴的营销通路－「直销」的特性及其运作方式，分析台湾及世

           界直销产业之现况及未来的发展趋势，以及直销的学术研究方向，作为将来选  

           择营销通路的参考。

◎教师：陈得发              ◎ E-mail：Derfa@cm.nsysu.edu.tw         电话分机：4621               

◎教师：杨芳玲              ◎ E-mail：flang@mail.nsysu.edu.tw     电话分机：4658

◎教材: 直销公司个案、相关论文及参考资料

 ◎ Office Hours: Tue 10:00-2:00 　◎