去年第一次在大陆举办的「第九届直销学术研讨会」，在事前不被看好的情况下，我们借着清华大学、同济大学的合作，还是把它办成了。与会的政府官员、学术界教授、直销业者、相关媒体都很兴奋的看到，原来直销可以透过严谨的科学研究方法，从理论面、实务面来深入研究探讨，以公正客观的角度来讨论直销的各种层面；不但可以增加大家对直销的了解，还可以提升直销的经营水平，提高直销的社会形象。与会的一位教授甚至说「第九届直销学术研讨会」的举办，点燃了大陆直销学术研究的第一把火，希望能够掀起大陆学术界研究直销的兴趣。

今年三月，我们看到大陆的直销法令迟迟没有定案，大陆的直销业者以特许转型的方式继续经营，为了增强大陆各界对直销学术研究的重视，我们决定今年的「第十届直销学术研讨会」再次到大陆来举办，并征得同济大学经济与管理学院的同意合办，我们再次对大陆、香港、澳门、台湾的重点大专院校发出征求论文的海报、通知，鼓励大家进行直销的学术研究。九月2日大陆的「直销管理条例」和「禁止传销条例」正式公布，十一月1日开始实施「禁止传销条例」，十二月1日开始实施「直销管理条例」。虽然大陆政府目前禁止有「团队计酬」的多层次传销，我们认为大陆政府是为了安定直销市场，方便管理和取缔，所以禁止传销。「团队计酬」的多层次直销奖金制度是世界直销的主流，等到将来大陆直销市场逐渐稳定，政府的管理经验成熟之后，还是有可能开放团队计酬的多层次直销，因此从学术的角度研究多层次直销的研究论文，可以提供政府主管机关和直销业者参考，作为将来考虑开放多层次直销时的重要参考文献。

     九月下旬投稿的论文纷纷寄来，总计这次的论文征稿共收到投稿论文29篇，有5篇来自大陆的学者，24篇来自台湾的学者。由于研讨会时间的限制，两天最多只能各发表6篇论文，因此总共录取12篇论文发表，录取率为41.38%，竞争非常激烈。有4篇论文内容还不错，但限于研讨会的时间，无法上台发表；为了让大家有机会阅读参考，特别在论文集内增辟一个「只收录不发表」的单元，将这4篇论文收录其中。

     为了提倡直销的学术风气，增进大家对直销学术活动的重视，我们正在筹组「中华直销管理学会」，以学术界和直销界为主要的招募对象，将来以办理「直销学术研讨会」和其它相关的学术活动为主，并计划出版「直销管理评论」的学术期刊，让直销研究的学术论文有一个专业的学术期刊可以发表，提升学术界从事直销学术研究的兴趣。

    这一年来我们将全部心力放在筹办大陆的直销学术研讨会，完成工作如下：

    本中心网站//www.DSRC.nsysu.edu.tw自成立以来，即不断收集直销的相关图书数据上网，让对直销有兴趣的各界人士参考；本中心出版的论文集，以及本中心拥有著作权的文章，更都全文上网，方便大家阅读，也使一般社会大众对直销有更正确、深入的认识。为了让我们的直销活动及研究成果广为世界周知，本中心除增辟简体中文版之外，正积极进行重要信息翻译成英文的工作，希望让全世界的直销界对我们的表现刮目相看！

　　                                           国立中山大学管理学院

直销学术研发中心主任

陈 得 发  谨识

11-14-2005