2007年直銷管理課程

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◎科目: 直銷管理                                                 2007.02-06          

◎班級：企四                                                           

◎課程宗旨：幫助學生了解新興的行銷通路－「直銷」的特性及其運作方式，分析台灣及世

            界直銷產業之現況及未來的發展趨勢，以及直銷的學術研究方向，作為將來選  

            擇行銷通路的參考。

◎教師：陳得發              ◎ E-mail：Derfa@cm.nsysu.edu.tw         電話分機：4621               

      ◎ Office Hours: Tue, Wed 10:00-12:00         ◎ http://www.DSRC.nsysu.edu.tw

◎教材: 直銷公司個案、相關論文及參考資料

◎上課方式   

     1.講授

     2.直銷論文、個案報告、參考資料之研讀、報告、討論

     3.與直銷業者座談

     4.期末報告資料蒐集

　

◎評分方式：

    1. 上台報告表現 30%

    2. 上課討論發問情況 20%

    3. 期末報告 (投稿直銷學術研討會)50%

　

                   ◎上課預定進度：           每星期 三 下午1:10-4:00                      管3022教室

週次

                        課 程 主 題   (點選主題可下載相關講義)

上課日期

1

          和平紀念日放假

2-28

2

          課程介紹

 直銷的定義

3-07

3

 直銷的緣起與發展

3-14

4

 直銷的營運方式

3-21

5

 運動會 (停課)

3-28

6

 校際活動(停課)

4-04

7

 直銷的分析比較

4-11

8

 多層次傳銷組織網的經營管理之研究  (3)（三）

 體驗理論應用於直銷會場之研究  (4)(十）

4-18

9

 		 階梯公司個案研究 (1,3,4)

4-25

10

 直銷業採取多重通路之研究  (2)(四)

 業務人員失序行為之研究—以多層次傳銷業為例  (1)(十一)

5-02

 

11

多層次直銷組織網之經營研究  (5)(十)

直銷商離職原因之探討  (4)(五)

5-09

12

 企業座談

5-16

13

 直銷公司、直銷商、消費者間的法律關係之探討  (3)(十一)

 直銷公司採用實體通路之決策分析  (2)(十一)

5-23

14

 直銷產業應用電子商務現況與效益之探討  (1)(七)

 直銷產業客戶關係管理之研究  (5)(七)

5-30

15

 美樂家公司個案研究  (2, 5)

6-06

16

 直銷美容保養品價格策略與市場定位之研究 (4)(八)

 行動商務應用於直銷業之研究 (3)(九)

6-13

17

信任模式對顧客忠誠度影響之研究  (2)(九)

論中國直銷業的政府管制  (5)(九)

6-20

18

 期末考

6-27

　

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◎科目: 直銷管理                                                 2006.02-06          

◎班級：企三                                                           

◎課程宗旨：幫助學生了解新興的行銷通路－「直銷」的特性及其運作方式，分析台灣及世

            界直銷產業之現況及未來的發展趨勢，以及直銷的學術研究方向，作為將來選  

            擇行銷通路的參考。

◎教師：陳得發              ◎ E-mail：Derfa@cm.nsysu.edu.tw         電話分機：4621               

      ◎ Office Hours: Tue, Wed 10:00-12:00         ◎ http://www.DSRC.nsysu.edu.tw

◎教材: 直銷公司個案、相關論文及參考資料

◎上課方式   

     1.講授

     2.直銷論文、個案報告、參考資料之研讀、報告、討論

     3.與直銷業者座談

     4.期末報告資料蒐集

　

◎評分方式：

    1. 上台報告表現 30%

    2. 上課討論發問情況 20%

    3. 期末報告 (投稿直銷學術研討會)50%

　

                   ◎上課預定進度：   每星期二 下午2:10-5:00                               管3029教室

週次

       課 程 主 題   (點選主題可下載相關講義)

上課日期

1

          課程介紹

 直銷的定義

2-14

2

 直銷的緣起與發展

2-21

3

 和平紀念日放假

2-28

4

 直銷的營運方式

3-07

5

 直銷的分析比較

3-14

6

 多層次傳銷組織網的經營管理之研究 （三）

 體驗理論應用於直銷會場之研究（十）

3-21

7

 台灣直銷客戶的特性研究  (三)

 多層次直銷組織網之經營研究 （十）

3-28

8

  清明節放假

4-04

9

 		 克緹公司個案研究

4-11

10

 直銷業採取多重通路之研究 (四)

 台商傳銷業在大陸市場營運風險之事件分析  (四)

4-18

 

11

直銷商證照制度之研議  （五）

直銷商離職原因之探討  （五）

4-25

12

 企業座談

5-02

13

 電子商務發展下之直銷業 e 化經營管理 (六)

 傳銷企業行銷網站內容衡量研究 (六)

5-09

14

 賀寶芙公司個案研究

5-16

15

 直銷產業應用電子商務現況與效益之探討 (七)

 直銷產業客戶關係管理之研究 (七)

5-23

16

 直銷美容保養品價格策略與市場定位之研究 (八)

 探討直銷人員對直銷公司設置虛擬通路之反應行為 (八)

5-30

17

信任模式對顧客忠誠度影響之研究 (九)

關係行銷、關係品質與顧客忠誠度之研究 (九)

6-06

18

 百內爾公司個案研究

6-13

　

　

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