2006年上

課程大綱

閲讀文章

作業成果

　

2005年下

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2005年上

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2003年

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2001年

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2000年

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   ◎班級：企研所     2006.09 ~ 2007-01

   ◎課程宗旨：幫助學生了解新興的行銷通路－「直銷」的特性及其運作方式，分析台灣及世界直銷產業

              之現況及未來的發展趨勢，以及直銷的學術研究方向，作為將來選擇行銷通路的參考。

   ◎教師：陳得發                ◎ http://  www.dsrc.nsysu.edu.tw

   ◎電話分機：4621            ◎ E-mail： Derfa@cm.nsysu.edu.tw

       ◎教材: 直銷相關論文及參考資料      ◎ Office Hours: Mon, Wed 15:00-17:00  Room: 4060

                             

       ◎上課方式

          1.  講授

          2.  直銷論文、參考資料研讀、報告、討論

          3.  與直銷業者座談

          4.  期末報告資料蒐集

   ◎評分方式：

              1. 上台報告表現 30%

          2. 上課討論發問情況 20%

          3. 期末報告（投稿直銷學術研討會）50%

　

◎上課預定進度：  每星期三晚上 6:20-9:00                                                 管2021教室

週次

課 程 主 題   (點選主題可下載相關講義)

上課日期

1.

課程介紹

直銷的定義     直銷的緣起與發展

09-20

2 .

直銷的營運方式

09-27

3 .

直銷的分析比較 

10-04

4 .

 直銷產業分析 (直銷產業分析及策略比較分析之個案研究)

10-11

5 .

 直銷商德約法、直銷管理條例、禁止傳銷條例

10-18

6 .

 台灣直銷客戶的特性研究  (三)

 多層次傳銷組織網的經營管理之研究 （三）

10-25

7 .

 Peterson, Robert A., Gerald Albaum, and Nancy M. Ridgway (1989) "Consumers 

 Who Buy From Direct Sales Companies" Journal of Retailing, 65, Number 2 (Summer)

 , 273-286.

 Wotruba, Thomas R. (1990) "Full-time vs. Part-time Salespeople---A comparison on

 job satisfaction, performance, and turnover in direct selling", Intern. J. of Research in 

 Marketing 7, 97-108.

11-01

8 .

直銷業採取多重通路之研究 (四)

體驗理論應用於直銷會場之研究（十）

11-08

9 .

 Ingram, Thomas N. (1992) "The Role of Personal Selling in Direct Sales Organization", 

 Journal of Marketing Channels, 2 (No 2), 57-70.

 Pratt, Michael G. (2000) ”The Good, the Bad, and the Ambivalent: Managing 

 Identification among Amway Distributors”, Administrative Science Quarterly, 

 45, 456-493.

11-15

10 .

 直銷商離職原因之探討 （五）

 多層次直銷組織網之經營研究（十）

 11-22

11 .

 直銷企業 參訪

11-29

12.

 Peterson, Robert A. and Thomas R. Wotruba (1996) "What is Direct Selling? ---

 Definition, Perspectives, and Research Agenda" Journal of Personal Selling & Sales 

 Management, Volume XVI, Number 4 (Fall), 1-16.

 Brodie, Stewart, John Stanworth and Thomas R. Wotruba (2002) “Comparisons of 

 Salespeople in Multilevel vs. Single Level Direct Selling Organizations” Journal of

 Personal Selling & Sales Management, Volume XXII – No. 2 (Spring) 67-75.

12-06

13 .

  雅芳公司個案研究

12-13

14 .

 直銷產業客戶關係管理之研究 (七)

 直銷美容保養品價格策略與市場定位之研究 (八)

12-20

15 .

安麗公司個案研究

12-27

16 .

信任模式對顧客忠誠度影響之研究 (九)

關係行銷、關係品質與顧客忠誠度之研究 (九)

01-03

17 .

 如新公司個案研究

01-10

18 .

 期末論文寫作報告

06-11

                  

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   ◎班級：企研所     2006.02-06

   ◎課程宗旨：幫助學生了解新興的行銷通路－「直銷」的特性及其運作方式，分析台灣及世界直銷產業

              之現況及未來的發展趨勢，以及直銷的學術研究方向，作為將來選擇行銷通路的參考。

   ◎教師：陳得發                ◎ http://  www.dsrc.nsysu.edu.tw

   ◎電話分機：4621            ◎ E-mail： Derfa@cm.nsysu.edu.tw

       ◎教材: 直銷相關論文及參考資料

        ◎ Office Hours: Tue, Wed 15:00-17:00  Room: 4060

                              

       ◎上課方式

          1.  講授

          2.  直銷論文、參考資料研讀、報告、討論

          3.  與直銷業者座談

          4.  期末報告資料蒐集

   ◎評分方式：

              1. 上台報告表現 30%

          2. 上課討論發問情況 20%

          3. 期末報告（投稿直銷學術研討會）50%

　

◎上課預定進度：  每星期一晚上 6:20-9:00                                                 管2021教室

週次

課 程 主 題   (點選主題可下載相關講義)

上課日期

1.

課程介紹

直銷的定義     直銷的緣起與發展

02-20

2 .

直銷的營運方式

02-27

3 .

直銷的分析比較 

03-06

4 .

 直銷商德約法、直銷管理條例、禁止傳銷條例

03-13

5 .

 台灣直銷客戶的特性研究  (三)

 多層次傳銷組織網的經營管理之研究 （三）

03-20

6 .

 Peterson, Robert A., Gerald Albaum, and Nancy M. Ridgway (1989) "Consumers 

 Who Buy From Direct Sales Companies" Journal of Retailing, 65, Number 2 (Summer)

 , 273-286.

 Wotruba, Thomas R. (1990) "Full-time vs. Part-time Salespeople---A comparison on

 job satisfaction, performance, and turnover in direct selling", Intern. J. of Research in 

 Marketing 7, 97-108.

03-27

7 .

春假

04-03

8 .

 體驗理論應用於直銷會場之研究（十）

 直銷業採取多重通路之研究 (四)

04-10

9 .

 Ingram, Thomas N. (1992) "The Role of Personal Selling in Direct Sales Organization", 

 Journal of Marketing Channels, 2 (No 2), 57-70.

 Pratt, Michael G. (2000) ”The Good, the Bad, and the Ambivalent: Managing 

 Identification among Amway Distributors”, Administrative Science Quarterly, 

 45, 456-493.

04-17

10 .

 多層次直銷組織網之經營研究（十）

 直銷商離職原因之探討 （五）

 04-24

11 .

 直銷企業座談

05-01

12.

 Peterson, Robert A. and Thomas R. Wotruba (1996) "What is Direct Selling? ---

 Definition, Perspectives, and Research Agenda" Journal of Personal Selling & Sales 

 Management, Volume XVI, Number 4 (Fall), 1-16.

 Brodie, Stewart, John Stanworth and Thomas R. Wotruba (2002) “Comparisons of 

 Salespeople in Multilevel vs. Single Level Direct Selling Organizations” Journal of

 Personal Selling & Sales Management, Volume XXII – No. 2 (Spring) 67-75.

05-08

13 .

 克緹公司個案研究

05-15

14 .

 直銷產業客戶關係管理之研究 (七)

 直銷美容保養品價格策略與市場定位之研究 (八)

05-22

15 .

直銷產業對台灣社會經濟的貢獻

05-29

16 .

信任模式對顧客忠誠度影響之研究 (九)

關係行銷、關係品質與顧客忠誠度之研究 (九)

06-05

17 .

 期末論文寫作報告

06-12

                  

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   ◎科目: 直銷市場專題         ◎班級：企研所     2005.09~2006.01

   ◎課程宗旨：幫助學生了解新興的行銷通路－「直銷」的特性及其運作方式，分析台灣及世界直銷產業

              之現況及未來的發展趨勢，以及直銷的學術研究方向，作為將來選擇行銷通路的參考。

   ◎教師：陳得發