國立中山大學

 直銷學術研發中心之成立

     直銷/多層次傳銷是近年來十分熱門的行銷通路，但是由於早期老鼠會的陰影，使部份民眾對直銷/多層次傳銷仍心存疑慮。行政院公平交易委員會於一九九二年成立之後，即訂定多層次傳銷管理辦理，來規範多層次傳銷的行為。

     對於此一熱門的行銷通路，進行持續深入的學術研究是一項重要的工作，不僅在學術上可有相當的貢獻，對於政府主管機關也深具參考價值；更甚者，直銷公司及參與直銷的直銷商和一般社會大眾，可以自客觀嚴謹的學術研究成果中獲得重要的觀念和作法。

     在國外，有位於美國華府的直銷教育基金會(DSEF)從事直銷教育的推廣，位於比利時首都布魯塞爾的歐洲直銷聯盟(FEDSA)進行直銷業的整合與強化；而國內除了中華民國直銷市場發展學會及傳銷世紀雜誌進行直銷的推廣之外，尚未有大學或研究機構成立專門研究直銷的單位。

     因此在企管系陳得發教授的積極推動之下，終於通過在本校管理學院成立「直銷學術研發中心」，並於民國八十七年九月獲教育部核准備查。除可整合有興趣研究直銷的教授之外，更可樹立本中心對直銷研究的學術地位，成為政府單位，直銷業者諮詢，委託研究的主要對象。

     直銷學術研發中心宗旨為促進直銷的學術研究，推廣直銷的正確理念。其主要任務如後：

一•從事直銷相關研究。

二•推廣直銷正確經營理念。

三•開辦直銷相關教育訓練課程。

四•與世界各國研究直銷的學者交換研究心得。

五•提昇我國對直銷研究的專業形象。

直銷學術研發中心之經費來源有四：

一•委託研究計畫

二•開辦教育訓練課程

三•委託舉辦研討會

四•企業界的捐贈。

以維持收支平衡為原則。

    目前的計畫是蒐集國內外有關直銷的論文，成立小型圖書館供各界參考；建立直銷學術研發中心電腦網路網頁，將直銷的重要資訊上網，供各界查詢；籌辦第三屆直銷學術研討會(87年11月14 及28日分別於高雄市，台北市舉行)，作為產官學民意見交流的管道；在企業管理研究所開設直銷市場專題的課程，提高學生對直銷研究的興趣。

    將來希望每年能夠舉辦直銷學術研討會，並慢慢擴大成為國際性的學術研討會；定期接受政府及業界的支援，進行持續深入的研究與推廣，使直銷更為大眾所瞭解接受，直銷的經營管理更臻理想；成立直銷教育基金會，作為長期研究推廣的動力來源。