去年第一次在大陸舉辦的「第九屆直銷學術研討會」，在事前不被看好的情況下，我們借著清華大學、同濟大學的合作，還是把它辦成了。與會的政府官員、學術界教授、直銷業者、相關媒體都很興奮的看到，原來直銷可以透過嚴謹的科學研究方法，從理論面、實務面來深入研究探討，以公正客觀的角度來討論直銷的各種層面；不但可以增加大家對直銷的瞭解，還可以提升直銷的經營水準，提高直銷的社會形象。與會的一位教授甚至說「第九屆直銷學術研討會」的舉辦，點燃了大陸直銷學術研究的第一把火，希望能夠掀起大陸學術界研究直銷的興趣。

    今年三月，我們看到大陸的直銷法令遲遲沒有定案，大陸的直銷業者以特許轉型的方式繼續經營，為了增強大陸各界對直銷學術研究的重視，我們決定今年的「第十屆直銷學術研討會」再次到大陸來舉辦，並征得同濟大學經濟與管理學院的同意合辦，我們再次對大陸、香港、澳門、臺灣的重點大專院校發出徵求論文的海報、通知，鼓勵大家進行直銷的學術研究。九月2日大陸的「直銷管理條例」和「禁止傳銷條例」正式公佈，十一月1日開始實施「禁止傳銷條例」，十二月1日開始實施「直銷管理條例」。雖然大陸政府目前禁止有「團隊計酬」的多層次傳銷，我們認為大陸政府是為了安定直銷市場，方便管理和取締，所以禁止傳銷。「團隊計酬」的多層次直銷獎金制度是世界直銷的主流，等到將來大陸直銷市場逐漸穩定，政府的管理經驗成熟之後，還是有可能開放團隊計酬的多層次直銷，因此從學術的角度研究多層次直銷的研究論文，可以提供政府主管機關和直銷業者參考，作為將來考慮開放多層次直銷時的重要參考文獻。

    九月下旬投稿的論文紛紛寄來，總計這次的論文徵稿共收到投稿論文29篇，有5篇來自大陸的學者，24篇來自臺灣的學者。由於研討會時間的限制，兩天最多只能各發表6篇論文，因此總共錄取12篇論文發表，錄取率為41.38%，競爭非常激烈。有4篇論文內容還不錯，但限於研討會的時間，無法上臺發表；為了讓大家有機會閱讀參考，特別在論文集內增辟一個「只收錄不發表」的單元，將這4篇論文收錄其中。

    為了提倡直銷的學術風氣，增進大家對直銷學術活動的重視，我們正在籌組「中華直銷管理學會」，以學術界和直銷界為主要的招募對象，將來以辦理「直銷學術研討會」和其他相關的學術活動為主，並計畫出版「直銷管理評論」的學術期刊，讓直銷研究的學術論文有一個專業的學術期刊可以發表，提升學術界從事直銷學術研究的興趣。

    這一年來我們將全部心力放在籌辦大陸的直銷學術研討會，完成工作如下：

    本中心網站//www.DSRC.nsysu.edu.tw自成立以來，即不斷收集直銷的相關圖書資料上網，讓對直銷有興趣的各界人士參考；本中心出版的論文集，以及本中心擁有著作權的文章，更都全文上網，方便大家閱讀，也使一般社會大眾對直銷有更正確、深入的認識。為了讓我們的直銷活動及研究成果廣為世界周知，本中心除增辟簡體中文版之外，正積極進行重要資訊翻譯成英文的工作，希望讓全世界的直銷界對我們的表現刮目相看！

　　                                           國立中山大學管理學院

直銷學術研發中心主任

陳 得 發  謹識

11-14-2005