壹、   前　　言

　　「直銷學術研發中心」自87年9月成立以來，即不斷構思如何推動直銷的學術研究，提倡正l確的直銷經營理念，期使直銷更為社會大眾所接受，也使本校成為直銷學術研究的重鎮。為了增加本中心對業界的了解與互動，本中心去年底聘請業界熱心的經營者，擔任中心顧問，12月召開一次顧問會議，獲得許多寶貴的建議與協助。今年六月首次召開直銷高峰會議，只邀請重點直銷公司的高階主管和高階直銷商參加，與政府相關單位的官員及對直銷有研究的學者進行產官學的高峰會議，大家把各項問題或觀點提出來討論，增加彼此的了解，與會者均認為效果顯著，建議每年一月和六月各舉辦一次，並擴大參與的層面，邀請所有直銷公司的高階主管及最高階直銷商參加，也邀請政府相關部會首長與會；會中並選出五位籌備委員，預定明年元旦過後舉行2001年第一次直銷高峰會議。此次學術研討會結束之後，將積極進行明年一月「直銷高峰會議」的籌備工作。

貳、 已完成工作內容

參、  工作成果

一、直銷學術研發中心顧問會議

(一)時間地點

                八十八年十二月十九日      台北市 政大公企中心會議室

(二)主持人

               劉維琪校長                           國立中山大學校長。

(三)與會顧問代表

二、直銷業在電子商務環境下的因應之道研習會

(一)主辦單位:

         國立中山大學管理學院直銷學術研發中心

(二)時間地點:

         八十九年三月二十四日     台北市 政大公企中心B11室

(四)主講人

  陳得發　教授　直銷學術研發中心主任

  梁定澎　教授　國立中山大學教務長／電子商務專家

  陳文賢　教授　國立台灣大學資管系教授／電子商務專家

  黃光彩　博士　前IBM公司全球電子商務部副總裁

劉叔廷　            劉叔廷  特助　美商如新公司總裁特別助理

     劉倫凱　       劉倫凱  經理　美商安麗公司資訊部經理

 (五)與會人數：50人。

三、直銷高峰會議

(一)主辦單位

   國立中山大學管理學院直銷學術研發中心

(二)協辦單位

(三)時間地點

   八十九年六月二十七日        台北市 國立台灣師範大學教育大樓２０２室

(四)與會政府官員

     公平交易委員會  林慶堂科長

      公平交易委員會  李雅晶視察

      賦稅署          郭豐鈐專門委員

      衛生署          食品衛生處  沈漢光課長

(五)與會對象 重點直銷公司最高行政主管及最高階直銷商代表

(六)與會人數：70人。

四、世界直銷聯盟主席來訪座談會

(一)主辦單位

   中華民國直銷協會

   國立中山大學管理學院直銷學術研發中心

(二)時間地點

八十九年八月十四日        台北市 亞太會館地下一樓大觀宴會廳

(三)引言人

     1.普雷士敦先生(Jim Preston)      世界直銷聯盟(WFDSA)主席

     2.鄭　優委員                     公平交易委員會多層次傳銷小組召集人

     3.陳得發主任                     國立中山大學直銷學術研發中心主任

     4.周由賢理事長                   中華民國直銷協會理事長

     5.姜志俊董事長                   中華民國消費者文教基金會董事長

(四)與會人數：120人。

五、第五屆直銷學術研討會

(一)主辦單位

    國立中山大學管理學院直銷學術研發中心

(二)協辦單位

   行政院公平交易委員會

   世界直銷教育基金會(DSEF)

   中華民國直銷協會

   傳銷世紀雜誌

(三)時間地點

   八十九年十一月四日            國立中山大學圖資大樓國際會議廳

   八十九年十一月十八日          國立政治大學公企中心國際會議廳

(四)出　　版

   第五屆直銷學術研討會論文集

(五)發表論文

         1. 陳得發、羅文正、 呂慶林，「直銷商年金制度之研議」。

         2. 陳得發、饒芳綾、李君玲，「直銷商離職原因之探討」。

         3. 陳得發、施正雄、孫治民，「傳銷公司獎金制度之分析比較」。

         4. 葉盈秀、何子平、王慶富，「台灣地區傳銷保健食品之消費者行為究」。

         5. 陳得發、陳炳璋、周進榮，「直銷商證照制度之研議」。

         6. 陳得發、謝青山、王宗富，「直銷業經營績效之評估」。

         7. 陳得發、王昭雄，「傳銷商與非傳銷商對網站看法之探討」。

(六)主 持 人

   劉維琪校長        國立中山大學校長。

(七)與會貴賓

(八)與會人數：200人。

(九)2000年年度最佳直銷論文獎:

      陳得發、謝青山、王宗富，「直銷業經營績效之評估」。

六、如何辨識正派經營的直銷公司座談會

(一)主辦單位

   中華民國直銷協會

   國立中山大學管理學院直銷學術研發中心

(二)時間地點

   八十九年十一月二十五日        台北市 國立台灣師範大學分部國際會議廳

(三)主持人

      呂幼綸副組長               民生報消費者版副組長

   引言人

      1. 鄭　優委員               公平交易委員會多層次傳銷小組召集人

      2. 姜志俊董事長             中華民國消費者文教基金會董事長

      3. 周由賢理事長             中華民國直銷協會理事長

      4. 趙義隆主任               國立台灣大學國際企業系主任

      5. 陳得發主任               國立中山大學直銷學術研發中心主任

 (四)與會人數：70人。

七、中心網頁改版、維護

(一)負責人：王昭雄（企研所博士班研究生主修直銷管理）

(二)改版重點：

1.         首頁包含分類選項及重要消息公佈

2.         依使用者需求設計分類選項

3.         將中心出版論文分類，全文上網

4.         將直銷產業調查資訊上網

5.         強化網網相連的功能

6.         加強網頁英文版內容

7.         定期更新網頁內容

經由上述各項活動的舉辦與其影響，已獲得公平交易委員會、直銷業界對本校的重視；今年更首次獲得在美國華府的世界直銷教育基金會（Direct Selling Education Foundation, DSEF）的肯定，撥款贊助第五屆直銷學術研討會；全國各大專院校的師生更瞭解本校對直銷學術研究的投入；國內、國外都有人以電子郵件向本中心諮詢有關直銷的問題；本中心也日益成為直銷業，產、官、學三角關係中學術界的代表。

肆、   自我評鑑

本中心在創立第二年，資源缺乏的情況下，舉辦五次全國性的活動，贏得政府主管機關、產業界及學術界的重視，可謂踏出成功的第一步；藉著網站的設立，提供直銷的學術及實務的資訊，供世界各地的人士參考，正逐步建立本中心在國內及全世界的地位；希望能爭取更多資源做更多事，將來成為世界知名的直銷學術研發重鎮。

伍、     結　　語

　　本中心在主任的積極推動之下，除結合國內有興趣研究直銷的各地專家學者之外，更樹立本中心在直銷研究的學術地位，成為政府單位，直銷業者諮詢，委託研究的主要對象。在此希望直銷界能更加支持本中心，我們也將加倍努力，提昇我國對直銷研究的專業形象，以提升直銷的經營水準；並期待本中心能早日成為國際知名的直銷學術研發中心。